הבית שלכם לא נמכר? יועץ ומשווק הנדל"ן, זוהר ראובני, ממשרד "תיווך זוהר ראובני" בכרכור, מציע לכם טיפים חשובים.
ראשית דבר: המחיר. עצרו הכל, וחישבו שוב על המחיר שאתם מבקשים.
על מנת לתת מחיר ריאלי ועם זאת אטרקטיבי, ממליץ ראובני : "צלצלו אל מתווכים ובקשו לדעת על נכסים דומים שמוצעים למכירה באזור. תשוו בין הנכסים והמחירים. לאחר הברור - חישבו על מחיר נמוך במעט מהנכסים המתחרים. אל תנקבו במחיר גבוה מדי".
ישנן מספר סיבות לתמחור גבוה מדי, וראובני מונה אותן אחת לאחת : "לעיתים יש לנו התייחסות רגשית לבית שלנו המשפיעה על המחיר. במקרים אחרים עלולות להיות הערכות מוגזמות של מתווכים. בנוסף, אנשים נוטים להבליט את יתרונות הבית - ובמקביל נוטים להתעלם, לא אחת, מחסרונות הבית".
בחיפוש אחר המחיר הנכון חשוב להסתמך על מידע מהימן. ראובני: "לעיתים קיימת הסתמכות על מידע לא מהימן – בעיקר באינטרנט, באשר לגובה המחיר. כמו כן, בעת נקיבת מחיר הדירה רבים נוקטים ב"שיטת מצליח" – אולי יגיע קונה שיהיה מוכן לשלם את המחיר".
המחיר נקבע, וכעת לשלב הבא: "צרו קשר עם מתווך אמין ומקצועי. תוודאו שהמתווך בעל רישיון תיווך, שמשרד התיווך עם ניסיון והמלצות, והוא פועל באזור המגורים שלכם", אומר ראובני.
ראובני מדגיש, כי בפגישה עם המתווך עליכם לדרוש ממנו להתחייב על פעולות שיווקיות על מנת למכור את ביתכם, ומציע אפיקי שיווק מגוונים : "מלבד מודעות בעיתון, שיקלו עם המתווך נתיבי פרסום אלטרנטיביים כמו שלט על הבית,צילום
הבית, פרסום באינטרנט, פרסום הבית בגלויות, ועוד. בנוסף, דרשו מהמתווך לחשוף את הנכס למקסימום מתעניינים".
באשר להתנהלות הכספית ביניכם לבין המתווך הוא אומר : "הציעו למתווך מחיר הוגן, נהוג לשלם 2% מערך העסקה, זכרו, לא תמיד מי שזול הוא אמין ומקצועי יותר".
בתקופה הקרובה יוצע ביתכם למכירה. חשוב שתהיו זמינים וגמישים להראות את הבית. כך תוכלו למשוך יותר קונים.
המתווך מצא עבורכם קונים פוטנציאלים, והוא מגיע עמם לסיור בדירה. "התרחקו ככל האפשר מהקונים ומהמתווך במהלך הסיור בדירה", קובע ראובני. "הנוכחות של המוכר מקשה על הקונים הפוטנציאלים לקחת את הזמן שלהם, ומקשה עליהם לדבר בפתיחות עם בן או בת הזוג שלהם, או עם המתווך".
בתום הסיור בדירה- בררו עם המתווך שהראה את הדירה שלכם, מה הייתה תגובת הקונים שראו את הבית. "משוב מהקונים הפוטנציאלים יכול להדריך אתכם בצורך לבצע תיקונים", הוא אומר.
ראובני ממליץ למוכרים להכין את הבית לקראת המכירה. "בצעו תיקוני צבע קלים, בעלי בתים פרטיים - הכינו את הגינה, נקשו עשבים".
חשוב שהקונים יראו את הבית במיטבו על מנת שירצו לרכוש אותו. על כן מומלצות ההנחיות הבאות: "לפני ביקור הקונים תסדרו את הבית, תאווררו אותו, הגדילו את תחושת המרחב. כמו כן, תדליקו את האורות בבית, תכבו את הטלוויזיה, ואם יש לכם חיות מחמד- קשרו אותן", הוא מציע.
במידה והבית לא נמכר, ממליץ ראובני, שאלו את עצמכם האם המתווך מעניק לבית שלכם את תשומת הלב הראויה? "אם לא נהלו שיחה גלויה ופתוחה עמו. בכל מקרה, תנסו לסגור עסקה תוך פרק זמן סביר. הזמן פועל לרעתכם", הוא מסכם.
מרגש! "פריד תאייה הוא דוגמה ומופת לאדם עם לב ענק. הנתינה השקטה שלו, במיוחד בתקופות מאתגרות כאלה, מראה עד כמה אנשים טובים נמצאים סביבנו. היוזמה של פריד לשלוח 40 ארגזי תותים לכיכר החטופים מחממת את הלב ומחזקת את תחושת הערבות ההדדית." כל הכבוד!
פעילויות ללא תשלום למפונים במהלך פברואר: מוזיאון בית אורי ורמי נחושתן באשדות יעקב מאוחד מזמין משפחות מפונים לקחת חלק במגוון פעילויות ללא תשלום במהלך חודש פברואר, ובהן סדנאות יצירה ומוסיקה, הקרנה מיוחדת של סרט ועוד. הפעילויות - המתקיימות בתמיכת קרן התנועה הקיבוצית - הינן בהרשמה מראש בלבד. מספר המקומות מוגבל. תושבי האזור מוזמנים לקחת חלק בפעילויות על בסיס מקום פנוי. מוזיאון בית אורי ורמי נחושתן הינו אחד מיותר מ-230 אתרי מורשת ומוזיאונים, הנכללים בארגון הגג של המועצה לשימור אתרים.
הפתיחה החגיגית של שיראל קוסמטיקס בנתניה: שיראל סעידיאן, הנכדה הבכורה והאהובה, פתחה מקום חדש ומרגש. סבא עופר סעידיאן היקר, יקיר העיר נתניה ובעליהם המוכר של אולמי “ארמונות כינור דוד” בעיר, כיבד את המעמד המיוחד בקביעת מזוזה, תוך איחולי הצלחה ושפע לנכדתו האהובה.
טל מור - תערוכת יחיד: "שכרון צבעים": התערוכה היא הזמנה לעולם של צבעים, חלומות, ונופים שנצפים מזוויות חדשות ומפתיעות. טל מור, צלם אמנותי, מביא את חוויותיו האישיות, מסעותיו בעולם, ותפיסת עולמו לתוך יצירות שמקרינות שמחה, חופש ואופטימיות. העבודות של טל, על הקו שבין אמנות לנוסטלגיה, הן רגע של אסקפיזם. הן שולחות את הצופה לעולם של אושר ותשוקה לחיים, מזכירות את היכולת להתבונן ולמצוא יופי בעצמנו ובעולם שסביבנו. אוצרת: שולמית נוס | שעות ביקור בתערוכה: תאריך פתיחה: 24/01/25 עד הנעילה 24/03/25 | קמפוס דיסקונט, רח' דיסקונט 1, מתחם ה-1000, ראשון לציון. תהנו!