הבית שלכם לא נמכר? יועץ ומשווק הנדל"ן, זוהר ראובני, ממשרד "תיווך זוהר ראובני" בכרכור, מציע לכם טיפים חשובים.
ראשית דבר: המחיר. עצרו הכל, וחישבו שוב על המחיר שאתם מבקשים.
על מנת לתת מחיר ריאלי ועם זאת אטרקטיבי, ממליץ ראובני : "צלצלו אל מתווכים ובקשו לדעת על נכסים דומים שמוצעים למכירה באזור. תשוו בין הנכסים והמחירים. לאחר הברור - חישבו על מחיר נמוך במעט מהנכסים המתחרים. אל תנקבו במחיר גבוה מדי".
ישנן מספר סיבות לתמחור גבוה מדי, וראובני מונה אותן אחת לאחת : "לעיתים יש לנו התייחסות רגשית לבית שלנו המשפיעה על המחיר. במקרים אחרים עלולות להיות הערכות מוגזמות של מתווכים. בנוסף, אנשים נוטים להבליט את יתרונות הבית - ובמקביל נוטים להתעלם, לא אחת, מחסרונות הבית".
בחיפוש אחר המחיר הנכון חשוב להסתמך על מידע מהימן. ראובני: "לעיתים קיימת הסתמכות על מידע לא מהימן – בעיקר באינטרנט, באשר לגובה המחיר. כמו כן, בעת נקיבת מחיר הדירה רבים נוקטים ב"שיטת מצליח" – אולי יגיע קונה שיהיה מוכן לשלם את המחיר".
המחיר נקבע, וכעת לשלב הבא: "צרו קשר עם מתווך אמין ומקצועי. תוודאו שהמתווך בעל רישיון תיווך, שמשרד התיווך עם ניסיון והמלצות, והוא פועל באזור המגורים שלכם", אומר ראובני.
ראובני מדגיש, כי בפגישה עם המתווך עליכם לדרוש ממנו להתחייב על פעולות שיווקיות על מנת למכור את ביתכם, ומציע אפיקי שיווק מגוונים : "מלבד מודעות בעיתון, שיקלו עם המתווך נתיבי פרסום אלטרנטיביים כמו שלט על הבית,צילום
הבית, פרסום באינטרנט, פרסום הבית בגלויות, ועוד. בנוסף, דרשו מהמתווך לחשוף את הנכס למקסימום מתעניינים".
באשר להתנהלות הכספית ביניכם לבין המתווך הוא אומר : "הציעו למתווך מחיר הוגן, נהוג לשלם 2% מערך העסקה, זכרו, לא תמיד מי שזול הוא אמין ומקצועי יותר".
בתקופה הקרובה יוצע ביתכם למכירה. חשוב שתהיו זמינים וגמישים להראות את הבית. כך תוכלו למשוך יותר קונים.
המתווך מצא עבורכם קונים פוטנציאלים, והוא מגיע עמם לסיור בדירה. "התרחקו ככל האפשר מהקונים ומהמתווך במהלך הסיור בדירה", קובע ראובני. "הנוכחות של המוכר מקשה על הקונים הפוטנציאלים לקחת את הזמן שלהם, ומקשה עליהם לדבר בפתיחות עם בן או בת הזוג שלהם, או עם המתווך".
בתום הסיור בדירה- בררו עם המתווך שהראה את הדירה שלכם, מה הייתה תגובת הקונים שראו את הבית. "משוב מהקונים הפוטנציאלים יכול להדריך אתכם בצורך לבצע תיקונים", הוא אומר.
ראובני ממליץ למוכרים להכין את הבית לקראת המכירה. "בצעו תיקוני צבע קלים, בעלי בתים פרטיים - הכינו את הגינה, נקשו עשבים".
חשוב שהקונים יראו את הבית במיטבו על מנת שירצו לרכוש אותו. על כן מומלצות ההנחיות הבאות: "לפני ביקור הקונים תסדרו את הבית, תאווררו אותו, הגדילו את תחושת המרחב. כמו כן, תדליקו את האורות בבית, תכבו את הטלוויזיה, ואם יש לכם חיות מחמד- קשרו אותן", הוא מציע.
במידה והבית לא נמכר, ממליץ ראובני, שאלו את עצמכם האם המתווך מעניק לבית שלכם את תשומת הלב הראויה? "אם לא נהלו שיחה גלויה ופתוחה עמו. בכל מקרה, תנסו לסגור עסקה תוך פרק זמן סביר. הזמן פועל לרעתכם", הוא מסכם.
סגן ראש העיר נתניה, ים מאיר קרן, הגיע השבוע לערב הכשרה בסניף ״ידידים״ נתניה למתנדבים חדשים. קרן שיבח את פועלם של ידידים ואמר כי מעבר לסיוע לעשרות אלפי אנשים בכבישים, ברכבים ובמעליות, הארגון יוצר אחדות וקירוב לבבות בעם ישראל ומוכיח כי רוח ההתנדבות והנתינה היא אבן יסוד בחברה הישראלית.
סגן ראש העיר נתניה, ים מאיר קרן, הגיע השבוע לערב הכשרה בסניף ״ידידים״ נתניה למתנדבים חדשים. קרן שיבח את פועלם של ידידים ואמר כי מעבר לסיוע לעשרות אלפי אנשים בכבישים, ברכבים ובמעליות, הארגון יוצר אחדות וקירוב לבבות בעם ישראל ומוכיח כי רוח ההתנדבות והנתינה היא אבן יסוד בחברה הישראלית.
חגיגה מתוקה בסוזוקי מסא נתניה: צוות המקום חגג השבוע את יום הולדתו של בעל הבית באווירה חמה ומשפחתית עם עוגה חגיגית, חיוכים ואיחולים לבריאות והצלחה בכל מעשה ידיו. הצוות המקסים מזמין את כולם להמשיך לקבל שירות מקצועי ואישי במקום: רחוב הפלדה 26, אזור התעשייה הישן, נתניה. מזל טוב!
חגיגה מתוקה בסוזוקי מסא נתניה: צוות המקום חגג השבוע את יום הולדתו של בעל הבית באווירה חמה ומשפחתית עם עוגה חגיגית, חיוכים ואיחולים לבריאות והצלחה בכל מעשה ידיו. הצוות המקסים מזמין את כולם להמשיך לקבל שירות מקצועי ואישי במקום: רחוב הפלדה 26, אזור התעשייה הישן, נתניה. מזל טוב!
