הבית שלכם לא נמכר? יועץ ומשווק הנדל"ן, זוהר ראובני, ממשרד "תיווך זוהר ראובני" בכרכור, מציע לכם טיפים חשובים.
ראשית דבר: המחיר. עצרו הכל, וחישבו שוב על המחיר שאתם מבקשים.
על מנת לתת מחיר ריאלי ועם זאת אטרקטיבי, ממליץ ראובני : "צלצלו אל מתווכים ובקשו לדעת על נכסים דומים שמוצעים למכירה באזור. תשוו בין הנכסים והמחירים. לאחר הברור - חישבו על מחיר נמוך במעט מהנכסים המתחרים. אל תנקבו במחיר גבוה מדי".
ישנן מספר סיבות לתמחור גבוה מדי, וראובני מונה אותן אחת לאחת : "לעיתים יש לנו התייחסות רגשית לבית שלנו המשפיעה על המחיר. במקרים אחרים עלולות להיות הערכות מוגזמות של מתווכים. בנוסף, אנשים נוטים להבליט את יתרונות הבית - ובמקביל נוטים להתעלם, לא אחת, מחסרונות הבית".
בחיפוש אחר המחיר הנכון חשוב להסתמך על מידע מהימן. ראובני: "לעיתים קיימת הסתמכות על מידע לא מהימן – בעיקר באינטרנט, באשר לגובה המחיר. כמו כן, בעת נקיבת מחיר הדירה רבים נוקטים ב"שיטת מצליח" – אולי יגיע קונה שיהיה מוכן לשלם את המחיר".
המחיר נקבע, וכעת לשלב הבא: "צרו קשר עם מתווך אמין ומקצועי. תוודאו שהמתווך בעל רישיון תיווך, שמשרד התיווך עם ניסיון והמלצות, והוא פועל באזור המגורים שלכם", אומר ראובני.
ראובני מדגיש, כי בפגישה עם המתווך עליכם לדרוש ממנו להתחייב על פעולות שיווקיות על מנת למכור את ביתכם, ומציע אפיקי שיווק מגוונים : "מלבד מודעות בעיתון, שיקלו עם המתווך נתיבי פרסום אלטרנטיביים כמו שלט על הבית,צילום
הבית, פרסום באינטרנט, פרסום הבית בגלויות, ועוד. בנוסף, דרשו מהמתווך לחשוף את הנכס למקסימום מתעניינים".
באשר להתנהלות הכספית ביניכם לבין המתווך הוא אומר : "הציעו למתווך מחיר הוגן, נהוג לשלם 2% מערך העסקה, זכרו, לא תמיד מי שזול הוא אמין ומקצועי יותר".
בתקופה הקרובה יוצע ביתכם למכירה. חשוב שתהיו זמינים וגמישים להראות את הבית. כך תוכלו למשוך יותר קונים.
המתווך מצא עבורכם קונים פוטנציאלים, והוא מגיע עמם לסיור בדירה. "התרחקו ככל האפשר מהקונים ומהמתווך במהלך הסיור בדירה", קובע ראובני. "הנוכחות של המוכר מקשה על הקונים הפוטנציאלים לקחת את הזמן שלהם, ומקשה עליהם לדבר בפתיחות עם בן או בת הזוג שלהם, או עם המתווך".
בתום הסיור בדירה- בררו עם המתווך שהראה את הדירה שלכם, מה הייתה תגובת הקונים שראו את הבית. "משוב מהקונים הפוטנציאלים יכול להדריך אתכם בצורך לבצע תיקונים", הוא אומר.
ראובני ממליץ למוכרים להכין את הבית לקראת המכירה. "בצעו תיקוני צבע קלים, בעלי בתים פרטיים - הכינו את הגינה, נקשו עשבים".
חשוב שהקונים יראו את הבית במיטבו על מנת שירצו לרכוש אותו. על כן מומלצות ההנחיות הבאות: "לפני ביקור הקונים תסדרו את הבית, תאווררו אותו, הגדילו את תחושת המרחב. כמו כן, תדליקו את האורות בבית, תכבו את הטלוויזיה, ואם יש לכם חיות מחמד- קשרו אותן", הוא מציע.
במידה והבית לא נמכר, ממליץ ראובני, שאלו את עצמכם האם המתווך מעניק לבית שלכם את תשומת הלב הראויה? "אם לא נהלו שיחה גלויה ופתוחה עמו. בכל מקרה, תנסו לסגור עסקה תוך פרק זמן סביר. הזמן פועל לרעתכם", הוא מסכם.
לוסי איוב מכתיבה את הקצב: הברלט שגנב את ההצגה. מי שצפה בשבוע שעבר בפרק של רוקדים עם כוכבים לא יכול היה לפספס את הנוכחות המרשימה של המנחה לוסי איוב - וגם לא את הבחירה האופנתית שבלטה על המסך: חליפת טוקסידו שחורה בגזרה מחויטת ונקייה, עם טוויסט במרכז – ברלט תחרה של מותג ההלבשה התחתונה JACK KUB שהפך לאלמנט שמכתיב את כל הלוק. ניתן להשיג ברשת חנויות JACK KUBA.
רשת BBB פותחת את סניפיה למשלוחים ואיסוף עצמי בהתאם להנחיות פיקוד העורף- התפריט החדש שהושק בשבוע שעבר זמין כעת גם במשלוחים: בהתאם להנחיות פיקוד העורף לסגירת המסעדות לישיבה, סניפי רשת BBB יהיו פתוחים לפעילות במתכונת של משלוחים ואיסוף עצמי בלבד, בהתאם להנחיות ולהתפתחויות המצב הביטחוני בכל אזור ואזור. כחלק מהמאמץ להחזיר שגרה גם בימים מורכבים, ניתן להזמין גם את תפריט הקיץ החדש, שהושק רק בשבוע שעבר ומביא עמו מנות מפתיעות, עשירות בטעמים וייחודיות ל-BBB. שמרו על עצמכם. שיהיה בתאבון!
מלון דן כרמל אירח את השחקנית חני נחמיאס ויהודה אליאס שטיילו בחיפה וקפצו לביקור במלון. בן ינובר, מנכ"ל מלונות דן באזור חיפה ומנכ"ל דן כרמל ערך סיור במלון לחיים אוסדון (דוד חיים) שהתארח במלון והראה לו את הגינה החדשה במלון. חני נחמיאס שבדיוק הגיעה למלון הפתיעה את אוסדון במהלך הסיור בגינה של דן כרמל והצטרפה אליהם יחד עם יהודה אליאס. אורחי דן כרמל שראו את כל החבורה בגינה חשבו שתהיה הופעה למבוגרים של חני ויהודה ולילדים של ה-"דוד חיים", אבל בסוף כולם הסתפקו בסלפי עמם.
